Commercialisation

COMMERCIALISATION 360°

L’équipe

Dirigée par Jérôme L’Hermitte, l’équipe commerciale est composée de 5 Responsables de commercialisation qui interviennent sur les domaines suivants :

  • La commercialisation, recommercialisation
  • Le renouvellement des baux
  • La programmation commerciale de projets en développement, en restructuration
  • L’analyse d’actifs, la mise en place de plans d’actions, l’élaboration des Business Plans, Valorisation et Cash Flow

 

Les facteurs clés d’une commercialisation réussie


Ces missions sont appuyées par notre Direction Juridique dirigée par Mathieu Brière et composée de 2 juristes.

Le succès d’un équipement commercial quel qu’il soit, Centres Commerciaux, Retail Parks, Stand Alone, Pieds d’Immeubles, tient non seulement au lieu lui-même, mais également à son portefeuille d’enseignes. Nous établissons pour vous le mix merchandising idéal et assurons la commercialisation jusqu’à la signature des baux.

Retournement d’actif

Fort de son implantation nationale et de ses succès, notamment dans le cadre de la commercialisation de sites totalement transformés, agrandis, « retournés » ou restructurés, nous nous appuyons sur notre très bonne connaissance des enseignes, de leurs besoins et sur nos propres analyses et benchmarks, et intégrons dans toute démarche les contraintes d’exploitation.

En amont comme en aval, en commercialisation comme en re-commercialisation, nous accompagnons les clients comme les exploitants afin d’anticiper les mouvements d’enseignes et maintenir une valorisation de l’actif cohérente avec les engagements et les objectifs.

Prospection

Analyse de zone de Chalandise, Etude de positionnement d’actif, recherche de concept.

Négociation

Négociations des Baux et Avenants.

Rédaction des actes

avec l’appui de notre département juridique, nous rédigeons les baux et avenants.

Signature de baux

signature, livraison de cellules, états des lieux.

Accompagnement à l'installation

Nous accompagnons les futurs preneurs dans leurs démarches administratives et leurs dossiers d’aménagements.

« Notre expertise et nos plans d’actions doivent répondre aux problématiques de nos clients suivantes :

  • Comment je réduis la vacance ?
  • De quelle façon j’inscris mon actif dans la pérennité à moyen et long terme ?
  • Quel mix merchandising idéal va me permettre de générer du footfall et ainsi optimiser le revenu généré par l’actif ?

Notre expertise du marché du Retail, la veille permanente que nous effectuons, notre vision de l’évolution de ce secteur, la parfaite connaissance des enseignes, de leurs stratégies, de leurs plans de développement vont nous permettre d’optimiser l’offre merchandising d’un équipement commercial.

Un actif commerce quel qu’il soit, Centre Commercial, Retail Park, Stand Alone, Pieds d’Immeubles, a sa propre histoire, s’inscrit dans sa zone de chalandise, doit dealer avec sa concurrence, en découle alors son positionnement. Nos expériences multiples nous permettent de répondre au cas par cas à toutes les problématiques qui peuvent se présenter. Notre objectif principal consiste à pérenniser et optimiser la valorisation de l’actif en mettant en adéquation parfaite l’offre merchandising avec la clientèle actuelle et/ou future de la zone de chalandise.

Jérôme L'Hermitte - Directeur Commercial

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