Commercialisation

Élaboration de votre mix merchandising idéal et gestion de la commercialisation jusqu’à la signature des baux.

Virginie Lainé – Directrice Commerciale

Nos collaborateurs Terranae se chargent de :

  • Pilotage d’études de marché (concurrence, zone de chalandise, clientèle…)
  • Prospection active en phase avec le positionnement et le BP
  • Analyse des performances des locataires sur chaque site commercial
  • Négociation des baux et suivi jusqu’à la livraison
  • Analyse de l’offre merchandising
  • Accompagnement à l’installation
  • Recommandations générales sur le positionnement, les activités, l’offre, la stratégie…
COMMERCIALISATION CENTRES COMMERCIAUX / RETAIL PARK
  • Analyse : Réalisation d’une analyse SWOT de chaque actif, de la concurrence, de l’évolution de la zone de chalandise et de l’évolution ses clients et des non-clients
  • Analyse des performances des locataires sur chaque site commercial, chiffres d’affaires (tendances), taux d’effort atteignables
  • Veille du marché du retail dans le secteur des équipements commerciaux, en vue d’analyser la pertinence de l’offre merchandising présente, et la faire évoluer le cas échéant
  • Recommandation : Sur la base de l’analyse et des évolutions de marché, proposition de repositionnement afin de faire évoluer le site (si besoin) / détermination du choix des activités, de l’offre merchandising, de la stratégie de prospection et d’une grille de loyers cible
  • Marketing : Coordination d’un prestataire extérieur pour la réalisation d’une marketing brochure / vidéo de présentation de l’opération en vue de la commercialisation du site
  • Négociation, signature et livraison : Prospection active en phase avec le positionnement et le BP, puis négociation des baux / renouvellements et signature (suivi jusqu’à la livraison du local)
COMMERCIALISATION PIEDS D’IMMEUBLE / STAND ALONE
  • Marketing : Mise en ligne des annonces sur sites spécialisés et suivi de la prospection (relance mail et téléphonique) et établissement des LOI
  • Partenariats avec les brokers locaux pour favoriser la conclusion de baux avec des commerçants indépendants
  • Négociation, Signature et Livraison Prospection active en phase avec le positionnement et le BP, puis négociation des baux / renouvellements et signature, suivi jusqu’à la livraison du local